Главная Блог Самооценка Непридуманные истории. Про важные детали

Непридуманные истории. Про важные детали

23.08.2018
Борис Литвак
Самооценка
Непридуманные истории. Про важные детали

Недавно мои сотрудники попросились посмотреть, как я провожу собеседование при приеме на работу. Когда я закончил, всем все было понятно. Девчата задали только один вопрос: «Как Вы это делаете?». Это, кстати, часто спрашивают те, кто видит, как я провожу собеседования, потому как после нашей беседы с соискателем все и главное всем становится ясно.

 Была одна (точнее их было много) историй, еще в период наличия у меня рекрутингового агентства. Из моего кабинета, через стеклянную перегородку я мог наблюдать за тем, что происходит в зале менеджеров. Я занимался своими делами. Увидел, как к одному из менеджеров пришел кандидат.

БЛИЖАЙШЕЕ МЕРОПРИЯТИЕ
Мероприятия готовятся и в ближайшее время будут опубликованы
Точнее сам кандидат был вне зоны моего обозрения, по мимике моего менеджера я понял, что она с кем-то беседует. А с кем может беседовать рекрутер в рабочее время? Элементарно Ватсон. Я продолжал заниматься своими делами. Через некоторое время я бросил взгляд в соседнюю комнату и увидел нечто, что меня заинтересовало. Мой менеджер Вика сидела с выражением лица, которое бывает у людей, которые одновременно испытывают восхищение, благоговение, преклонение, и еще много чего. Мне даже показалось, что лицо ее озарял какой-то особенный свет. Разговора я не слышал, но предположил, что происходит. Решил проверить свою гипотезу, заодно уберечь сотрудника и всю компанию от ошибки в работе. Потому как для людей с тем выражением лица, которое я описал выше, характерно делать благоглупости, поддавшись очарованию. Выхожу в соседнюю комнату и вижу молодого парня. По его поведению я понял, что он доволен произведенным эффектом, чувствовал себя хозяином положения, и явно был вне себя от себя. Для начала я решил послушать, о чем в общем-то речь. Парень претендовал на должность маркетолога и бодро пересказывал то, что прочитал у классиков маркетинга. Небрежно пересказывая книжные кейсы, он поведал чем позиционирование мерседеса отличается от БМВ. Огласил маркетинговую стратегию Проктер энд Гэмбл. Рассказал о весьма эффективной стратегии продвижения Интел. Неплохо пересказал историю создания Делл. Легко оперируя названиями транснациональных корпораций, попутно демонстрируя знание маркетинговых стратегий этих компаний, вворачивая при случае красивые маркетинговые термины, он все глубже погружал мою Вику в состояние транса. Она уже смотрела на кандидата как бандерлог на КАА, только без страха, а любовью и восхищением. Я решил, что пора вмешиваться, потому как ситуация напоминала киношное «мы ее теряем». Я присоединился к разговору с самого начал подчеркнув, что опыт дженерал моторс, Apple и прочих мы обсудим как-нибудь в другой раз, а пока поговорим о простом парне Косте (так звали кандидата) и его опыте как маркетолога. Костя немного недовольно, перешел к описанию своего опыта работы, которые подозрительно напоминали оглавление учебников по маркетингу. Парень сыпал общими фразами, это было красиво, но совершенно неконкретно. ➡ Когда у меня спрашивают по поводу того, как проводить собеседования, я всегда говорю, что, во-первых, вы не должны после собеседования с человеком транслировать его мнение о самом себе, Вы должны составить свое мнение о нем. Довольно часто эти мнения кардинально отличаются. Во-вторых, всегда лезьте в детали. Именно по знанию деталей можно понять, реально владеет человек вопросом, или просто нахватан «по поверхности». Специалист всегда сможет объяснить детали, рассказать нюансы, объяснить логику процесса или принятия решений. Спокойно скажет, что каким-то вопросом он не владеет. Не специалист всегда «сыпется» на деталях. Общие рассуждения хороши, а конкретика губительна. Именно на конкретике Костя поплыл как … по сковородке. Постоянно пытался свернуть на глобальные кейсы, уходя от повседневных будней работника маркетинга. Я естественно не давал ему это сделать, возвращая его с небес на землю. Поначалу он искал поддержки у Вики, но она довольно быстро вышла из анабиоза и смотрела на Костю как на разочарование. Постепенно Костя выключил режим «Звезды» и мы нормально поговорили. Его опыт не соответствовал требованиям нашего заказчика, но мы порекомендовали куда можно пойти, чтобы этот опыт получить. Надеюсь, он воспользовался возможностью. Конкретика, детали вообще великая вещь. Кто-то говорит, что в мелочах Бог, кто-то, что дьявол. Неважно, наверное, и то, и другое. Но именно понимание деталей позволяет определить на сколько человек разбирается в вопросе и вообще ориентируется в ситуации. 99 процентов людей, которые говорят, что они приходят чтобы, личностно расти, не могут более-менее конкретно объяснить суть этого термина, отделываясь общими фразами. 80 процентов из тех, кто просится на консультации исчезают после просьбы сформулировать конкретные вопросы. Многие боятся конкретики, потому что она выявляет некомпетентность человека. Чтобы этого не произошло он упорно остается на позиции общих фраз. Хотя, по сути, любое развитие начинается с понимания собственной некомпетентности.
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
ДРУГИЕ СТАТЬИ

Может быть интересно

25.02.2022Как найти свое призвание? С чего начать и на что обратить внимание?

К примеру, моя жена занимается спортом с тренером, муж у которой — кикбоксер. У них двое детей, и они чуть ли не […]

Читать далее
Направление круга изменений

Если этот круг не разомкнуть, не остановить, то патологический процесс будет нарастать и это неизбежно. К чему это приводит писать […]

Читать далее
Принцип ответственности

Когда случается конфликт в отношениях, неважно каких (с коллегами или в паре), всегда есть две стороны. И, так как в ситуации […]

Читать далее
29.10.2019Кто первый на повышение?

Когда я работал в больнице, на относительно простые операции типа аппендэктомии в качестве ассистента задействовали или операционную сестру, или студентов, […]

Читать далее
31.07.2019Критерии выбора партнера

И те отношения, которые у нас внутри семьи — это наша общая заслуга, и ее не меньше, чем моя. Я […]

Читать далее
29.07.2019Только для взрослых

При этом он с детства мечтает работать в другой сферой и даже занимается этим в качестве хобби. Но как только […]

Читать далее
09.07.2019Принятие себя. Как это работает?

Человек не идеален, это нормально и естественно. У каждого из нас есть свои сильные и слабые стороны, достижения и неудачи, […]

Читать далее
08.07.2019Вовремя фиксируйте убытки. Лошадь сдохла – слезь

Тогда человек начинает корректировать бизнес-модель, вносить изменения. Но, к примеру, это может не помогать, либо помогать несущественно. Например, небольшой рост […]

Читать далее
Пессимист или оптимист. Нужное подчеркнуть

«А с чего вдруг должно с экономикой наладиться? – спросил я. Чтобы что-то наладилось, нужно что-то делать в этом направлении. […]

Читать далее
27.02.2019Невыдуманные истории. Другая позиция — другой результат

К моменту обращения ко мне, встречи происходили раз в неделю, причем для него это уже была возможность сексуальной разрядки, для […]

Читать далее
12.02.2019Ментальные ловушки

Откуда они берутся? Они могут быть связаны с установками или с предыдущим опытом. Например, у нас полстраны уверены, что в […]

Читать далее
06.02.2019По следам статей «Теория vs Опыт» или «Понимать и прочувствовать»

Гладят, говорят какие-то слова. Не знаю, кому как, но мне всегда эти «обнимашки» были довольно дискомфортны. Впервые с данным явлением […]

Читать далее
21.12.2018Принятие решений. Планирование и реализация

Эти две потребности начинают бороться между собой. И часто бывает, что парень размышляет таким образом: «Автобус подошел. Когда еще следующий […]

Читать далее
04.12.2018Почему люди бегают от ответственности?

 Давайте дадим определение, что такое ответственность. К чему она относится? Мы часто оперируем этим термином, но не задумываемся, что это […]

Читать далее
16.11.2018Стоит ли посещать тренинги? Как понять, что тренинг эффективен?

Начну со своего личного опыта. Так как мой отец один из пионеров тренинга в России, то впервые я на них […]

Читать далее
13.11.2018Хочу. Надо. Должен. Как найти баланc

 Первое – хочу. Здесь, думаю, все понятно: я общаюсь с человеком, потому что мне комфортно, приятно, весело… Далее можно продолжать […]

Читать далее
08.11.2018Психологическое давление и манипуляции

 Я люблю приводить в пример такую фразу, которая является довольно точным описанием этого: «Все есть лекарство и все есть яд, […]

Читать далее
10.10.2018Рамки мышления

 Первый — алгоритмы отношения. К чему? Да абсолютно ко всем явлениям окружающей действительности. Практически всегда, когда мы берем отдельно взятого […]

Читать далее
10.09.2018Фантомные боли

Другой часто встречающийся вариант, жизнь в режиме борьбы и выживания. Такое часто встречается у тех, кто в таком режиме воспитывался. […]

Читать далее
07.09.2018Пять ошибок при принятии решений. Как избежать?

Есть ряд наблюдений, которые я сделал в ходе этих консультаций. Они довольно интересные и касаются разных сфер. Я буду свои […]

Читать далее
04.09.2018Взгляд с двух сторон

Плюс он позиционируется как создатель более 50 бизнесов (эту тему подхватили многие последователи, хотя данный тезис сам по себе является […]

Читать далее
20.08.2018Близость

Для тех, у кого этот навык сформирован в детстве, то, что я буду писать, является очевидной и естественной нормой. У […]

Читать далее
11.08.2018«Затянутая» цель

Дальше началось, то понос, то золотуха. То цвет корпуса не такой, нужно утрясать его дизайн с китайцами. То, нельзя выходить […]

Читать далее
09.08.2018Люди, которые играют в тренинги

При этом есть те, кто считают, что изменились, но на самом деле это себе придумали. И теперь как в анекдоте […]

Читать далее
07.08.2018«Надо» и «Хочу»

В моем случае, скорее хорошо получается не когда «уже не можешь», а когда хочешь. Когда интересно, потому как именно интерес […]

Читать далее
27.07.2018Почему не нужно рассчитывать на пенсию?

Принимать верные решения можно, если ты понимаешь систему и то, как она функционирует. Так, давно было ясно, что экономика валится. […]

Читать далее
24.07.2018Фриланс. Плюсы и минусы. Законы эффективности

Фрилансер сам себе работодатель и работник. Он обеспечивает себя заказами и сам же их выполняет. Это первый признак. Второй — […]

Читать далее
16.07.2018Реанимация ответственности. Продолжение

Даже, если Вы отказываетесь принимать решение, это тоже выбор, оставить все по-прежнему. Теперь о том, как принять ответственность. Часто даже […]

Читать далее
08.07.2018ЧВК. Чувство внутренней какашечности

Не такие свежие, хорошие, не такие вкусные, не такие привлекательные как другие конфетки и т.д. Вот это я и называю […]

Читать далее
05.07.2018Эволюция ответственности

■ Личностная характеристика человека, описывающая его способность обстоятельно анализировать ситуацию, заранее прогнозировать последствия своих действий или бездействий в данной ситуации […]

Читать далее
03.07.2018Наблюдение года

Есть такая фраза, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Еще лучше не только увидеть, но и прочувствовать все, […]

Читать далее
28.06.2018Функциональная модель лидерства

Борис Михайлович: Начнем с того, о чем книга и чем она, собственно, отличается от других на эту тему. Достаточно часто […]

Читать далее
26.06.2018Временная атмосфера

Я часто бываю за границей. Мои ощущения — мы довольно сильно подтянулись по инфраструктуре. Еще есть над чем работать, но […]

Читать далее
21.06.2018Как проявить свой талант?

Вот есть Аня и Лена. У Ани математические способности, и на занятии она быстрее схватывает материал, лучше в нем разбирается […]

Читать далее
20.06.2018Что здесь удивительного?

Повышение НДС осталось без внимания широкой публики, хотя именно с ним населению придется столкнуться раньше, нежели с поздним выходом на […]

Читать далее
17.06.2018Невыдуманные истории. Если бы… То я бы…

«Что случилось?» —  спрашиваю, ибо медицинская помощь у нас положена всем, независимо от профессии. У парня одышка, а в анамнезе две подряд […]

Читать далее
11.06.2018Другие. Про детей

(Я не шучу, я реально его несколько раз слушал и считал). Понял, что это «не мое». И одновременно решил, что […]

Читать далее
05.06.201810 качеств предпринимателя. Часть 3

Несмотря на то, что я буду свои мысли озвучивать по пунктам, это вовсе не означает приоритетность вышестоящего пункта над нижестоящим. […]

Читать далее
30.05.2018Матрица Эйзенхауэра

Настя: А обязательно при этом всё детально прописывать? Б. М.: Зависит от того, получается у тебя удерживать план в голове или нет. […]

Читать далее
24.05.2018Бизнес. Главный вопрос. Часть 2.

 На мой взгляд человеку, который занимается бизнесом или хочет им заняться, важно ответить на довольно серьезный вопрос — почему я […]

Читать далее
18.05.2018Как открыть свой бизнес. Часть 1

Плюс я надеюсь, что подписчики, которые также занимаются бизнесом, будут высказывать свое мнение и делиться своим опытом. Все-таки формат страницы […]

Читать далее
15.05.2018От чего зависит результат

Легко находит виноватых, причем чаще всего это кто-то другой или что-то другое. Далее он говорит, что несколько раз пробовал решить […]

Читать далее
13.05.2018Кризисы в жизни

Для начала определимся с тем, что такое кризис. У него достаточно простое определение: это когда перестают работать правила, порядки и […]

Читать далее
10.05.2018Проблемы с родителями

Кто-то, не переставая учит 30—40 летних детей, как им жить. Особенной популярностью пользуются темы: «Вы плохие родители, в кого Вы […]

Читать далее