Бизнес. Главный вопрос. Часть 2.

 На мой взгляд человеку, который занимается бизнесом или хочет им заняться, важно ответить на довольно серьезный вопрос — почему я хочу начать бизнес или для чего я им занимаюсь? Вполне возможно, что хоть и не столь явно, но многие этот вопрос себе задавали. Пусть даже сформулирован он был не так или вообще не сформулирован. По моим наблюдениям, чаще всего при ответе на этот вопрос доминируют два варианта ответа. С акцентом на процесс и с акцентом на результат. Что означает акцент на результат? Прежде всего человек видит те плюшки, то бишь результаты, которые он может получить от ведения бизнеса. Сюда безусловно входит и материальный и социальный статус, различные атрибуты обеспеченной жизни. Я думаю, понятно о чем идет речь.  Из этой категории людей можно выделить тех, кто видит только результат. То есть сам процесс ведения бизнеса их интересует постольку поскольку. Бизнес — это всего лишь инструментарий для получения материальных благ, которые в теории должны сделать человека счастливым. Чаще всего бизнес воспринимается как быстрый способ получения желаемого. Опять же, по моим наблюдениям, у этой категории «бизнесменов» нет понимания, куда они лезут. Нет понимания процесса. Часто отсутствует сам интерес к процессу ведения бизнеса. Весь фокус внимания на результат. Они с удовольствием реагируют на различные названия по типу «пошаговая технология создания бизнеса», что в их голове рисует картину, «делай раз, делай два, делай три» и ты уже на новом Мерсе въезжаешь в ворота нового дома. Если они приступают к реализации какого-то проекта, то они просто оказываются не готовы к тем сложностям, с которыми они столкнутся. Ожидания не стыкуются с реальностью, в которой «раз-два-три не работает». Дальнейшая судьба подобных предпринимателей будет зависеть от того, как они отреагируют на отрезвляющую реальность. Некоторые скисают и благополучно бредут в найм, клятвенно обещая больше не ввязываться в авантюры. Другие ищут новую эффективную «пошаговую технологию», чтобы попробовать еще раз с тем же успехом. Третьи, все-таки перестают быть ослами и понимают, что никаких пошаговых технологий не бывает, и нужно думать своей головой, пробовать и так далее. То есть умнеют, начинают понимать специфику ведения бизнеса. Кто-то принимает решение не связываться, кто-то просто меняет подход. У последних в таком случае появляется шанс. ► Есть вторая категория результат-ориентированных предпринимателей. Они не фанаты ведения бизнеса, их в основном интересует результат, который может дать успешный бизнес. Но, при этом они видят и понимают всю специфику ведения бизнеса, поэтому не витают в облаках, как предыдущий типаж. Для них характерны следующие проявления. Когда бизнес приносит необходимый результат они успокаиваются. Многие сознательно ограничивают развитие бизнеса. Не всегда охотно внедряют инновации в деятельность фирмы. Не стремятся предвосхитить развитие рынка. Зачастую, пока бизнес модель работает, стараются ее не трогать. Активные изменения начинаются тогда, когда бизнес перестает приносить нужный результат.  Людям, ориентированным в большей степени на процесс, нравится само построение бизнеса. Как следует из названия — сам процесс. Безусловно они учитывают и результат, но при этом они готовы к изменениям в бизнесе. Новым идеям. Может быть, даже новым направлениям. Просто сидеть на работающей системе не их тема. Нужен постоянный «движняк», ощущение развития. Причем результаты подобных регулярных нововведений могут быть тоже разные. Кому-то, кто к процессу подходит разумно, это позволяет развиваться и бизнес постепенно растет. Другие, напротив, постоянными изменениями «не по теме» начинают топить бизнес. Очевидно, что человеку, который занимается бизнесом важно найти разумный баланс между процессом и результатом. Тем же, кто задумывается об открытии бизнеса, стоит ответить на вопрос, для чего ему это нужно. Это важно, потому что если тебя интересует только результат, то возможно его проще получить, работая по найму. ► Чем принципиально отличается найм от бизнеса и даже фриланса? ➊ Во-первых, конечно же, собственные цели. Мне нравится фраза, если у тебя нет собственной цели, значит ты будешь работать на того, у кого она есть. Тогда он будет определять твои цели на работе. На мой взгляд, тему целеполагания различные тренеры серьезно испоганили, потому как те материалы, которые я смотрю в интернете — это какой-то бред. В подавляющем большинстве случаев разбирают технологию СМАРТ, а в качестве цели предлагают какой-то потребительский фетиш. Чаще всего или квартиру, или машину, что, на мой взгляд, является идиотизмом, потому что потребительские цели для бизнесмена являются не самоцелью, а всего лишь элементом финансового планирования. Возможно, я сужу по себе и своему окружению. Тем не менее, это как раз те люди, которые имеют свой бизнес, и ездят на фетишных машинах, про которые говорят на тренингах целеполагания. Ни одного человека не знаю, кто бы ставил себе цель купить машину. Есть свободные средства — меняют авто. Нужны деньги на развитие, ездят на старой. Вообще никто не парится.  Поэтому реализация потребительских целей все-таки очень вторична. Что же тогда первично? Какую цель ставит человек создающий бизнес? Давайте Вы напишите это в комментариях. Мне интересно, кто и что напишет. ➋ Второй момент. Мотивация. Система найма устроена таким образом, что там есть мотивация избегания. То есть, ты не можешь не делать, иначе тебя накажут, вплоть до увольнения. Когда ты занимаешься бизнесом, тебя никто не мотивирует извне. У тебя должна быть собственная внутренняя мотивация. Многие, кстати, уйдя из найма на вольные хлеба на этом спотыкаются, потому что мотивация избегания осталась в найме, а мотивация достижения еще не пришла. ➌ Третий момент. Распределение функций. Найм предполагает распределение функционала. Ты можешь заниматься своим узким направлением. Договоры оформят юристы, налоги посчитает бухгалтерия. Когда занимаешься бизнесом, ты вынужден быть многозадачным, то есть вникать во все функции, необходимые для работы организации. Да, налоги продолжает считать бухгалтерия, но согласитесь понимание налоговой системы у владельца бизнеса и например у торгпреда все-таки разное. Если раньше ты не касался продвижения, то теперь ты должен в этом разбираться, даже если в штате у тебя есть маркетолог. Не многие готовы к подобной многозадачности. ➍ Четвертый момент. Одиночество. Когда ты работаешь в организации и у тебя что-то не получается, ты всегда можешь обернуться назад и позвать на помощь, привлечь ресурсы организации для решения проблемы. Когда ты владелец бизнеса, то оглядываться будут на тебя, а тебе оглядываться не на кого. Потому что за тобой никого нет. И решение нужно принимать тебе, и ответственность за это решение твое. И рискуешь ты не чьими то, а своими деньгами. Вроде бы как, это психологическая категория, но тем не менее не все переносят этот груз. ➎ Пятый момент. Неопределенность. Предприниматель постоянно живет в зоне неопределенности, которая формируется из нескольких составляющих (тема отдельного разговора). Это во многом определяет то, что даже когда предприниматель не на работе, он все равно думает о бизнесе. Я знаю много людей, которые не очень готовы к постоянной загруженности мозга. Они хотят его отключать на выходные, что может позволить найм. В общем, в качестве резюме, прежде чем открывать бизнес, нужно ответить на вопрос, для чего мне это нужно. Может быть я смогу получить то же самое другим путем. На мой взгляд, это важно.