По всей видимости это будет серия статей. Пока это рассуждения, основанные как на личном опыте, так и на опыте своих друзей. Многие из которых являются собственниками бизнеса. А также, клиентов как предпринимателей, так и тех, кто хотел бы начать свое дело, но что-то у них не получается.
Поводом к написанию этого материала послужила слезная просьба отдела маркетинга начать серию статей: «как открыть бизнес». Но так как у меня нет «откатанного» материала по теме, то пока это будет на уровне собственных размышлений. Плюс я надеюсь, что подписчики, которые также занимаются бизнесом, будут высказывать свое мнение и делиться своим опытом. Все-таки формат страницы подразумевает дискуссионный клуб. Как раз есть повод начать дискуссию. Думаю, что и статьи, и обсуждения будут интересны и полезны тем, кто пока только рассматривает возможность начала своего дела.
Я уже говорил, что готового, структурированного материала на тему «Как открыть свой бизнес» у меня нет. Поэтому, когда Даша, руководитель моего отдела маркетинга, подошла ко мне с такой просьбой, я несколько дней думал, прежде чем приступить к написанию.
Прежде всего я думал, с чего стоит начать. Первое, что пришло в голову – бизнес начинается с идеи, задумки. Соответственно можно рассказать откуда вообще люди могут брать идеи для бизнеса. Прожил с этой идеей несколько дней, и пришел к выводу, что начинать нужно с другого.
Поэтому начну не с бизнеса, а с человека, который хочет заниматься бизнесом. Сейчас объясню почему. У меня есть материал, который называется «фундамент цели». Если коротко, то суть его состоит вот в чем:
Любая цель – это видимый результат, которого мы хотим добиться. Если сравнивать со зданием, то цель – это надземная, видимая часть строения.
Здание само по себе, просто на земле стоять не может. Всегда есть фундамент. Мы его не видим, но на самом деле это основа. Так и у цели, есть свой фундамент. Основа, необходимая для реализации цели.
Фундамент условно можно разделить на две составляющие. Личностный фундамент – это набор личностных качеств, необходимых для достижения цели. Технологический фундамент – набор информации, знаний и навыков, необходимый для достижения цели. Например, если рассматривать личностный фундамент предпринимателя, то будут важны, системность мышления, настойчивость, требовательность, активность и тому подобное. Это личностные качества. Кроме того, предпринимателю для ведения бизнеса необходим технологический фундамент – маркетинг, финансы, управление, технологии, ресурсы и так далее.
Сейчас будет, на мой взгляд, важный вывод. Технологический фундамент является надстройкой над личностным фундаментом. Другими словами, личностный фундамент является основой, которая влияет на качество технологического фундамента, и по сути определяет качество фундамента цели.
Качество фундамента цели определяет тот результат, которого человек может добиться. Другими словами, на фундаменте, рассчитанном под 2-х этажный дом, невозможно построить 20-ти этажку. Соответственно, если человек хочет получить больший результат, реализовать более масштабную цель, то прежде всего ему нужно поработать над укреплением, расширением фундамента для реализации этой цели.
Все вышеперечисленное относится не только к бизнесу, но и вообще к достижению любой цели. На мой взгляд довольно простая, и в то же время очень важная мысль. Потому что по моим наблюдениям, подавляющее большинство людей начинают ставить цели, имея весьма шаткий фундамент для ее достижения. Поэтому вполне закономерно, что при подобной ситуации такие цели остаются исключительно на бумаге.
Не помню кому принадлежит эта фраза: «Кто хочет строить высокие башни, тот должен надолго задержаться на фундаменте». Думаю, что приведенное выше объяснение прекрасно раскрывает смысл этой фразы.
Идем в размышлениях дальше. Исходя из вышеизложенного следует два важных вывода. Раскрывая тему «Как начать бизнес» следует начинать:
С фундамента цели для бизнеса.
Личностный фундамент определяет качество технологического фундамента. Все вместе определяет масштаб цели, которой я могу добиться с текущим фундаментом.
Любое развитие без укрепления/расширения фундамента обречено на неудачу.
Фундамент обычно расширяется двумя способами. Предваряющий и догоняющий. Но это тема отдельного разговора.
Таким образом, я пришел к выводу, что начинать тему бизнеса нужно именно с фундамента. Кстати, многие, возможно не так осознанно, но это понимают. НО. Опять же, на мой взгляд, путают приоритетность, то есть пытаются освоить технологический фундамент, не имея достаточного личностного. Вот на теме соотношения личностного и технологического фундамента я хотел бы остановиться подробнее.
Возьмем для примера подход к набору персонала. Если грубо, то можно сказать, что существует два варианта. Первый предполагает акцент на профессиональных качествах. Второй на личностных. Здесь нет правильного ответа, и каждый выбирает тот подход, который ему ближе. Я в большей степени сторонник второго подхода, за исключением случаев с узкими специалистами, но там совсем другая история.
Объясню почему я больше смотрю на то, как человек думает, как осваивает новую информацию, на его гибкость, активность. То есть больше смотрю на личность, а не только на навыки. Ответ очень простой. Личностные качества нарабатываются существенно медленнее профессиональных. Зачастую проще взять думающего сотрудника с меньшим опытом, чем не думающего с большим. Лично моя практика показывает, что первый его быстро догоняет и обгоняет. В настоящее время существует много курсов, названия разные, идея одна: «Как начать бизнес с нуля». Чаще всего, там дают информацию, относящуюся к технологическому фундаменту. Некоторые еще активно приправляют это всякими мотивационными соплями. Да и технологический фундамент часто сводится к инструментам интернет-маркетинга, многие из которых на момент проведения тренинга уже не работают.
Обычно организаторы подобных мероприятий рассказывают о том, что после их мероприятий куча людей открыла бизнес. Но по факту этот процент невелик. Действительно есть люди, которые открыли свое дело. Но большинство, поиграв в бизнесмена благополучно или сливаются, или ищут другую «пошаговую технологию открытия бизнеса».
У кого получается начать бизнес? Думаю, что у тех людей, которые имеют личностный фундамент и им просто не хватало технологического фундамента, получив который они смогли «стартануть». Большинство же участников сливается, по причине того, что технологическому фундаменту просто не на что лечь. При отсутствии личностного фундамента все технологии проваливаются в песок.
Например, если мышление человека алгоритмизировано, и он мыслит шаблонами, то он с энтузиазмом воспримет рассказанный на тренинге или прочитанный чужой кейс, но у него не хватит мышления, применить это к своей конкретной ситуации.
В результате своих размышлений, изложенных выше, я пришел к выводу, что раскрывать тему «как начать свой бизнес» нужно именно с личностного фундамента. Соответственно начну с личностных качеств, которые необходимы предпринимателю.
