«Формула успеха есть,
       Но у каждого она своя...»
Телефон:

«Затянутая» цель

« Назад

«Затянутая» цель  

статьи БМ (3)

 

Реальная история. Посещает наши тренинги один молодой человек. Парень он довольно креативный. Несколько лет назад он придумал прибор, который собирался сам производить и продавать, в общем сделать это свои бизнесом и соответственно источником дохода. 

Какое-то время ушло на утрясание технических моментов, и вот вроде бы все готово к запуску. Можно производить, продавать, развивать, зарабатывать деньги. Но не тут-то было. 

Дальше началось, то понос, то золотуха. То цвет корпуса не такой, нужно утрясать его дизайн с китайцами. То, нельзя выходить на рынок, потому что сразу сопрут. То одно, то другое. Каждый раз появляясь на занятиях он обозначал проблему, которая мешала ему запуститься, хотя проект находился в высокой степени готовности. Запускаться можно было хоть завтра. 

Он с удовольствием готов был обсуждать перспективы развития, техническую модернизацию прибора, выпуск версии 2.0 и при этом активно съезжал с темы начала реализации проекта, выдвигая целый список причин по которым запускаться рано. 

Уже дошло до того, что другие участники предприниматели сказали: «Запарил. Давай запускайся. Потом разберёшься». Я, кстати, с этой позицией был вполне солидарен. 

→ Свершилось. В этом году он запустил проект. Весьма удачно, потому что количество заказов превышает возможности производства. Теперь мы обсуждаем другие вопросы – деловые, которые слава Богу решаются гораздо проще психологических. Теперь он с удовольствием обсуждает планы продвижения, модернизации производства, расширении номенклатуры. Пошел обычный предпринимательский процесс. 

Я его спросил: «Ты понимаешь, почему ты тянул с запуском больше года? Ведь объективных причин откладывать не было». 

Ответ на этот вопрос довольно прост, было страшно, а вдруг не пойдет. Тогда все надежды, вся картина будущего может рухнуть в один момент. Все, что человек рисовал в своей голове, все может пойти прахом. Это пугает. Вроде бы ты столько вынашивал идею, а она вдруг окажется пшиком. Точнее она может оказаться пшиком. И ты этого боишься. 

Пока еще ты ничего не делал, твоя картина будущего нарисована тобой, она оптимистична и перспективна. Реальность может окрасить эту картину в мрачные оттенки. Пока этого не произошло будущее кажется прекрасным. Начнешь реализовывать и что-то пойдет не так, идиллическая картина разрушится. И здесь естественным образом возникает прием, с помощью которого ты можешь сохранять благоприятную картину будущего. Отложить реализацию, отложить действие, чтобы реальность вдруг не испортила тебе жизнь. 

➡ Мы настолько боимся разницы между возможной реальностью и тем, что мы себе напридумывали, что зачастую отказываемся от активных действий, теряя время, возможности, развитие, деньги. 

Парню повезло. Реальность пока превосходит ожидания. Того, чего он боялся не произошло. Но при этом он потерял почти два года, и судя по оборотам, которые он озвучивает, потерял приличные деньги. 

Справедливости ради нужно сказать, что действительно что-то могло пойти не так. Тогда очень важно не раскисать, а начать анализировать, вносить корректировки и снова реализовывать. 

В принципе, другой схемы развития в жизни нет. Сначала человек думает. Формулирует какую-то гипотезу – надо делать вот это, так и так. Составляет план действий. Приступает к реализации. Получает обратную связь. Опять думает, анализирует. Корректирует план. Реализует. Снова обратная связь. Снова анализ. Внесение корректив. И так далее до бесконечности. Другого пути развития просто не существует, на мой взгляд. 

А вся разница между людьми, которые достигают существенных результатов от тех, кто довольствуется малым состоит в том, что успешные люди за свою жизни проходят множество циклов. Неуспешные проходят по этому циклу считанное количество раз за свою жизнь. И то эти пару раз проходят с мучениями, сомнениями, а при первых проблемах человек готов «слиться» и вновь забиться в свою раковину. 

⇒ Я помню, как мы переходили на онлайн формат. После первого успешного онлайн марафона, мы полгода ничего не проводили. Когда я начал думать, «почему мы медлим», я пришел к выводу, что объективных причин для затяжки нет. Я банально боялся, что второй опыт окажется менее успешный нежели первый. Тогда я просто взял и поставил дату второго марафона. Как пройдет так пройдет, главное, что мы сделаем все возможное, чтобы он прошел успешно. А если реальность будет отличаться от ожиданий, мы проанализируем результаты и внесем коррективы. 

По аналогичному пути сейчас развивается производство. Понятно, что можно сколько угодно размышлять и строить гипотезы «на берегу». Важно понимать, что это всего лишь гипотеза, которая требует проверки реальностью. Дальше ты уже что-то оставляешь как есть, если доволен результатом, что-то корректируешь, от чего-то отказываешься. И этот процесс происходит постоянно. 

Я очень часто сталкиваюсь с людьми, которые затягивают реализацию своих целей не по деловым, а по психологическим причинам. Просто потому, что не хотят разрушать свою благостную картину будущего, боятся сложностей. Но результата добивается тот, кто понимает закономерность цикла развития, имеет здравый смысл, чтобы проработать идею, психологическую устойчивость, чтобы не потерять, а включить голову, вносить коррективы и в итоге добиться желаемого результата.

 

Категории статей


Copyright © 2016 - 2018