"Формула успеха есть,
       Но у каждого она своя"...
Телефон:

Изменения без изменений

« Назад

Изменения без изменений  30.08.2016 17:25

novaya-zhizn

Как-то по телевизору смотрел ток шоу, которое вел Андрей Макаров. Передача была посвящена диетам, диетологам, а так же их пациентам, т.е. людям с избыточным весом. Ведущий, как обычно и бывает в ток шоу, упорно подводил к мысли, что и диетологи и сами диеты это жульничество. Типа диету прописали, а человек ее не выдержал, хотя ему обещали, что он похудеет. Для наглядности в студии сидели «жертвы» диетологов, т.е. граждане с явно избыточным весом. Они в один голос, под одобрительные реплики ведущего, жаловались, на обманувших их диетологов. Те, мол, обманули их. Предложили диету и обещали, что если ее придерживаться, то они в итоге похудеют. Они не смогли ее придерживаться и в итоге остались при своем весе. Ну и что-то типа – диета, это жульничество, а диетологи жулики. Видимо это и было целью ведущего, т.к. на то, что «худеющие» на второй день диеты на ночь уплетали по пять бутербродов и запивали чаем с тортиком, он внимания не обращал. А упорно гнул свою линию: «Вам же обещали, что Вы похудеете?». «Да» - отвечали они. «Но Вы же не похудели» - радостно констатировал ведущий. И тут же сделал резюме: «Значит вас обманули?». На что «обманутые» с радость соглашались.

То, что формат ток-шоу предполагает определенный скандал это понятно. Какой же рейтинг без скандала. Только никто не пытается разобраться в самой сути вопроса. Хотя, видимо, подобные шоу и не предназначены для этого. Ведь по аналогичной логике можно обвинить и любой фитнесс-клуб или спортивную секцию. Я думаю, что не так уж тяжело найти нескольких обладателей клубных карт, которые не ходят заниматься и естественно находятся в плохой физической форме. Их можно вытащить в какое-нибудь шоу, где они смогут пожаловаться, что им обещали, что если они будут регулярно заниматься, то они будут иметь подтянутую фигуру и рельефную мускулатуру. На шоу они могут кричать, что они один раз сходили, что было очень тяжело, а потом очень болели мышцы. И больше они не тренировались, но чувствуют себя обиженными, т.к. им обещали кубики на животе, а вместо них один большой шарик.

После окончания университета я несколько лет работал в хирургии. Там модель изменений клиента немного другая. Хочет этого пациент, или нет, но его прооперируют. Язву ушьют, желчный пузырь удалят, грыжу залатают. Настрой пациента, его психологическое состояние может сказаться в послеоперационном периоде. Хотя при нынешнем развитии медицины этот фактор остается важным, но не таким уж критичным. Я запомнил фразу своего наставника по хирургии, когда он узнал, что я ухожу работать в консалтинговую компанию и буду заниматься тренингами: «Тебе будет тяжело. Ты привык к быстрому результату». Не могу сказать, что было тяжело, но тренинговая деятельность это кончено не «хирургическая» модель. Она ближе к фитнес-клубу, к диетам, к образованию. Это модель, в которой эффективность во многом зависит от самого человека. Фитнес-инструктор может показать комплекс упражнений, провести индивидуальную тренировку. Но он ничего не сможет сделать, если клиент не будет тренироваться. Диетолог может сделать прекрасный план питания, для снижения веса, который никак не может быть эффективным, если клиент не будет ему следовать.

Эту же аналогию можно применить к семинарам и тренингам по развитию, достижению целей.

Само по себе посещение тренинга не приводит к изменениям, как и посещение диетолога не приводит к снижению веса. Наличие в кармане карты фитнес клуба не приводит к автоматическому появлению рельефной мускулатуры. Это не «хирургическая» модель изменений. В этой модели нужно работать самому и от твоих усилий, зависят твои результаты.

Люди иногда задают вопрос, стоит ли тратить деньги на тренинги?

Аналогичный вопрос можно поставить касательно и фитнес-центра, и диетологов, и еще много чего. Ответ прост. Если ты просто купишь карту фитнес клуба, но не будешь ходить на тренировки, то она не нужна. Если ты пойдешь на консультацию к диетологу и продолжишь питаться, так же как раньше, то ты просто выбросил деньги. Такая же ситуация и с тренингами. Если посещение тренингов воспринимается как «для общего развития», то это сродни диете, которую никто не собирается соблюдать, но теперь знает, как нужно питаться правильно. Если человек рассчитывает, что сам факт присутствия на тренинге кардинально изменит его жизнь, то его ждет такое же разочарование, как и человека, ожидающего крепости мышц, от одного факта приобретения фитнесс карты.

Участие в тренингах имеет смысл, если ты расцениваешь их как инвестицию в себя. И понимаешь, что занятия дают предпосылки для изменений, а чтобы произошли сами изменения, нужно делать. В реальной жизни применять технологии, знания и навыки, которые были получены. Иначе ничего не произойдет.

Для чего я так долго все это писал?

Написать решил после некоторых событий. Последнее вчера было. Решили запустить проект, в котором участник тренингов могут реально оттачивать свои навыки или нарабатывать новые. Записалось больше 20-ти человек. Пришло три. Причем мероприятие делали бесплатным. Другой пример. Для участников вебинаров сделал поддерживающую группу, где можно было задавать вопросы по ходу выполнения заданий и реализации планов. Из 70 человек, действия предпринимают человек пять. На презентации Бизнес-клуба было 50 человек. На отличном занятии по технологии формирования УТП, которое проводила Елена, пришло четыре человека. Причем все бизнесмены. Те, кто посещает тренинги с целью открыть свой бизнес не пришли. И самое интересное, что они продолжают ходить на другие тренинги (с бизнесом не связанные) и мечтают о своем бизнесе. И видимо еще долго будут ходить, но так и не «купят лотерейный билет» (это из известного анекдота).

Мне очень нравится работать с бизнесменами. Если они приходят на тренинги, то они обязательно используют информацию в реальной жизни. Мне запомнился эпизод, когда в перерыве тренинга по переговорам девушка в телефонном режиме провела переговоры и сообщила, что только что выторговала скидку, используя инфу с тренинга. Мне нравится, что у предпринимателей, есть внутренняя мотивация, настрой на действие, настрой на эффективность. Они просто используют полученные технологии и получают результат. Вопрос мотивации очень важен. И если предпринимателей не нужно дополнительно мотивировать, то для многих вопрос мотивации становится ключевым. И видимо этот процесс пускать на самотек не стоит. Раз нет внутренней мотивации достижения, то нужно создать другой вид мотивации – мотивации избегания.

И на этот счет уже есть довольно много идей. Будем их реализовывать.

 

Рекомендую прочитать мою следующую статью "Нужно ли развитие?"

 



Copyright © 2016 - 2017